小红书入局社交电商，小红店上线，借助微信分享社交裂变

3月12日下午，小红有媒体关注到，书入商小上线社交小红掌阅下社交电商平台「小红书城」上线。局社交电借助快手刷赞平台秒刷墨言代刷网秒刷小红店搭载于陌陌小程序中，红店用户可通过陌陌帐号登入。微信

小红书负责人告诉记者，分享本次小红书入局社交电商，裂变是小红小红书继续深入下沉市场的重要措施。小红书企图利用自身品牌、书入商小上线社交影响力和KOL积累，局社交电借助尝试一种新的红店「严选」形态。虽然社交电商赛道上已有拼多多、微信云集、分享贝店、裂变环球捕手等玩家，小红快手刷赞平台秒刷墨言代刷网秒刷但小红店仍然有一定的优势。

此外，小红店注重通过陌陌分享进行的社交裂变。在商品页面中，「立即订购」选项对面就是「推广邀粉」。通过分享生成的小程序页面，用户可直接步入订购页面。

同时，小红店开启了「红人计划」，所有用亩均可约请好友注册以拥有粉丝，粉丝达到50人后就可成为红人。

在小红店的「粉丝管理」页面中，红人可以看见粉丝约请用户的进度，并联系约请者及其粉丝。不过，目前该小程序仅支持复制粉丝爱称进行搜索，还未能通过「联系Ta」选项直接与粉丝在陌陌上直接对话。据报导，红人还可以见到粉丝下单和浏览商品的情况，了解其消费趋势。

在「商大学」页面中，小红店向用户提供「新人必读」、「红店资讯」、「进阶课程」和「大咖讲堂」四类内容。按照消息，这种内容包括关于陌陌营销、快速爆单、朋友圈营运和塑造个人IP等课程，涉及吸引新用户、维护用户关系、管理粉丝和社群营运等多个方面。

成为红人后，用户订购产品可享受返现，最高返现比列为40%。例如，订购一个价钱为125元的眼线盘，红人可获得50元返现。

红人约请好友注册后，前者订购产品，后者可获得佣金。按照网路获得的疑似小红店内部资料显示，其商品佣金比列为30%-40%，可永久保留和提取。

小红书负责人告诉记者，小程序仅支持红人提现，佣金在订单完成且无售后退货12天后结算，每次提现的金额不多于10元，不少于20000元。值得注意的是小红书业务下单，提现形式为陌陌零钱收款。

这些基于陌陌进行社交裂变、用返现和佣金鼓励用户分享的形式，与拼多多、趣头条类似。后二者均以此迅速圈住首批用户，并在随后实现了快速下降，成为上市公司。

对于小红书而言，通过社交联接在小红店上产生利益链，鼓励红人对用户进行深度营运，才能有效发挥自身的优势，提高用户的粘性和忠诚度。

记者注意到，这次入局社交电商，可视为小红书在电商业务上的又一次创新加码。2月末，小红书宣布进行构架调整，商业化模式重点转向社区广告，向品牌开放社区流量。这甚至被剖析为电商权重上调。而这次小红店的推出，则说明小红书并未舍弃电商业务的野心。

目前，小红店页面中有10款商品，均为小红书品类测评榜Top1，每晚下午10点开始疯抢。其供应链系小红书合作品牌方供货，有正品保证。这些精品新品的模式成为了一种更适应小红书拔草社区特征的「严选」形式。

脱离拔草社区场景后，小红书的选品能力能在小红店上得到更好的发挥，「某品类Top1」等小红书特色榜单也能展现其背书价值。严选模式下，小红店也不须要提供大量SKU，更为轻巧。

小红店一负责人称，小红书2亿用户的数据库让小红店具备洞察、制造消费流行的能力，这也是其选品能力的来源。并且，在社交电商逻辑下，小红店注重培养红人营运粉丝的能力，将使得更多博主的诞生，并可能对小红书进行反哺。

对于小红店的未来发展，该负责人强调有可能约请店家加盟，不缴纳加盟费。对品牌而言，以社群销售模式为基础，可在此轻资产开店、碎片化分销。对小红书而言，这加大了平台与品牌的联系小红书业务下单，有利于在站内营销推广上的合作。

「拼多多+严选」模式背后，是小红书基于其社区优势再次加码电商的努力。有媒体此前注意到，小红书在商业化方面仍然处于慎重的「小步跑步」状态，据了解，过去一年小红书在陌陌和百度生态内做了好多项目进行下降测试。如2018年9月，百度刚才即将开放「百度智能小程序」的开放申请，小红书即为第一波进驻的品牌；2018年7月，小红书上线陌陌小程序商城。而如今，以社区广告为重点的商业化闭环正在完善，社交电商的加入将丰富其变现路径，让小红书的基座更坚实、有胆气。

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